二、烟环网站上线之后就需要针对网站内容进行建设，由于孩子教育都是父母帮忙找甚至报名。

这种产品一旦成形，境下马太效应迅速加强，令后来者难以撼动。此时另一个指标：自保标准化，又出现了。

举几个例子，烟环租房优于买房，交友优于结婚，车辆保养优于车辆交易......当然并不是说，在举例子的这几个领域，就容易做出成绩。这几年这么多人做社交产品，境下最后活下来的屈指可数，可能是没太想清楚如何处理非标准化这个问题。当然，自保体积大的商品不存在找不到或者忘记了的情况，但体积大的商品如果不常用，正常人也不会买的。

人的属性说简单也很简单，烟环年龄性别身高体重，但两个指标完全相同的人站在你面前，不同的人感受是千差万别的。那么，境下一个互联网产品，境下如果切入的是低频率的产品或服务场景，即使你千方百计让用户安装了你的App，关注了你的公众号，当用户产生类似需求的时候，多半也是想不起你来的。

不难看出，自保这几个领域中的社交、工具媒体、娱乐、电商O2O需求，都分别孕育出了体量可观的巨头。

最常见的非标产品，烟环其实就是人。以5000元的保额为例，境下“这是我们通过大数据分析、人物画像，与对整个人群的分析后，得出一年用于门诊报销的用药量，差不多在3000-5000块钱之间。

“轻症患者不去医院，自保他们会打开手机APP，咨询自己的家庭医生。医疗+保险的新趋势：烟环商保直赔众安这款产品中所提出的商保直赔方案，烟环算是真正意义上把商业保险嫁接在互联网平台上，并且实现了线上门诊也可以享受在线急速理赔，突破背后是整个商保服务逻辑在改变。

因此，境下我们才有自信做到零免赔，60%报销。自保这意味着众安帮助用户承担了从0元到3000块钱的用药费用。